Quảng cáo video đã trở thành một công cụ mạnh mẽ để thu hút người xem và tăng doanh số bán hàng trong thế giới quảng cáo kỹ thuật số ngày càng phát triển. Một trong những công cụ chính dành cho nhà xuất bản để kiếm tiền từ khoảng không quảng cáo video của họ là Google Ad Manager (GAM). Nhà xuất bản GAM có thể đạt được mục tiêu quảng cáo và tối ưu hóa doanh thu từ quảng cáo video bằng cách sử dụng các chiến thuật hiệu quả.
1. Tối ưu hóa vị trí đặt quảng cáo để mang lại trải nghiệm người dùng liền mạch
Vị trí đặt quảng cáo video đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao trải nghiệm người dùng và tối đa hóa doanh thu quảng cáo video. Nhà xuất bản nên xem xét cẩn thận các yếu tố sau khi định vị quảng cáo video:
Vị trí không xâm phạm: Điều quan trọng là kết hợp quảng cáo vào nội dung mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Tránh xa những quảng cáo cản trở sự tương tác của người dùng hoặc che khuất khả năng hiển thị thông tin. Điều này có thể đòi hỏi phải đưa quảng cáo vào tài liệu theo các khoảng thời gian tự nhiên, chẳng hạn như ở giữa các đoạn văn hoặc phần.
Mức độ phù hợp theo ngữ cảnh: Hiệu quả của quảng cáo video và mức độ tương tác của người xem đều có thể được nâng cao bằng cách kết hợp chúng với tài liệu xung quanh. Ví dụ: một quảng cáo về các gói kỳ nghỉ hoặc thiết bị du lịch có thể phù hợp về mặt ngữ cảnh nếu phim nói về một điểm đến du lịch mới.
Cách tiếp cận ưu tiên thiết bị di động: Do sự phổ biến ngày càng tăng của thiết bị di động, vị trí đặt quảng cáo cần phải thân thiện với thiết bị di động. Đảm bảo rằng quảng cáo video tải nhanh chóng và mượt mà, thích ứng với nhiều hướng di động khác nhau và có tính đến kích thước màn hình nhỏ hơn cũng như tương tác chạm.
Bằng cách xem xét cẩn thận các yếu tố này, nhà xuất bản có thể đạt được sự cân bằng giữa tối đa hóa doanh thu quảng cáo và cung cấp trải nghiệm tích cực cho người dùng.
2. Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo đối tượng để phân phối quảng cáo chính xác
Nhà xuất bản có thể tăng thu nhập và cải thiện mức độ tương tác của người dùng bằng cách nhắm mục tiêu các phân khúc người dùng cụ thể bằng quảng cáo video có mức độ liên quan cao thông qua việc nhắm mục tiêu theo đối tượng hiệu quả. Nhà xuất bản có thể nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau nhờ các tính năng nhắm mục tiêu theo đối tượng của GAM, bao gồm:
Nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học: Để tiếp cận đúng đối tượng bằng thông điệp tùy chỉnh, hãy nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên các thuộc tính của người dùng như độ tuổi, giới tính, địa lý và ngôn ngữ. Ví dụ: thanh niên quan tâm đến ô tô có thể là đối tượng mục tiêu của quảng cáo video về một loại xe thể thao mới.
Nhắm mục tiêu dựa trên sở thích: Cung cấp quảng cáo video có liên quan phù hợp với sở thích của người dùng và tăng cường mức độ tương tác bằng cách tận dụng sở thích của người dùng và xu hướng hành vi trực tuyến. Ví dụ: quảng cáo về các gói kỳ nghỉ hoặc hướng dẫn chuyến đi có thể được hiển thị cho một người đã truy cập các trang web du lịch.
Nhắm mục tiêu theo thiết bị: Vị trí và định dạng quảng cáo phải được tùy chỉnh cho các nền tảng cụ thể để cung cấp cho người xem trên máy tính để bàn, thiết bị di động và máy tính bảng trải nghiệm xem tốt nhất có thể. Đối với máy tính để bàn, quảng cáo video dài hơn có thể phù hợp hơn nhưng quảng cáo ngắn hơn có thể hoạt động tốt hơn trên thiết bị di động.
Nhà xuất bản có thể nhắm mục tiêu các nhóm người dùng nhất định bằng quảng cáo video có mức độ liên quan cao giúp tăng mức độ tương tác và có khả năng tăng doanh thu bằng cách sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo đối tượng.
3. Tận dụng các định dạng quảng cáo để có nguồn doanh thu đa dạng
Bằng cách thử nghiệm các định dạng quảng cáo video khác nhau, nhà xuất bản có thể tối đa hóa tiềm năng thu nhập đồng thời đáp ứng thị hiếu đa dạng của khán giả. Có rất nhiều kiểu quảng cáo có sẵn từ GAM, mỗi kiểu đều có những ưu điểm và cách sử dụng riêng:
Quảng cáo đầu video: Những quảng cáo này thu hút sự chú ý của người xem ngay lập tức bằng cách phát trước nội dung video chính. Quảng cáo đầu video có thể mang lại CPM cao và hữu ích cho việc tung ra hàng hóa hoặc dịch vụ mới.
Quảng cáo giữa video: Những quảng cáo này chạy xuyên suốt chương trình, mang đến cho người xem thời gian nghỉ ngơi thoải mái và cơ hội tìm hiểu về hàng hóa và dịch vụ mới. Khi được định vị cẩn thận, quảng cáo giữa video có thể mang lại lợi ích mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm xem.
Quảng cáo cuối video: Những quảng cáo này phát sau khi nội dung video kết thúc, giúp người xem có cơ hội tương tác với quảng cáo trước khi tiếp tục. Quảng cáo cuối video rất hữu ích để quảng bá nhiều nội dung hơn hoặc nhắc lại thông điệp thương hiệu.
Đoạn quảng cáo đệm trong luồng: Những quảng cáo nhanh, không thể bỏ qua này mang đến cơ hội nhắn tin ngắn gọn khi chúng xuất hiện nhanh trong nội dung video. Lời kêu gọi hành động hoặc quảng cáo sản phẩm được nhắm mục tiêu có thể được quảng cáo thành công bằng đoạn quảng cáo đệm trong luồng.
Nhà xuất bản có thể tạo ra nguồn doanh thu đa dạng bằng cách thử nghiệm nhiều loại quảng cáo khác nhau và xác định loại quảng cáo nào phù hợp nhất với khán giả và nội dung của họ.
4. Tận dụng việc đặt giá thầu dựa trên tiêu đề để cạnh tranh quảng cáo nâng cao
Đặt giá thầu dựa vào tiêu đề làm tăng tỷ lệ lấp đầy và có thể dẫn đến CPM (chi phí mỗi dặm) cao hơn cho quảng cáo video bằng cách mang lại sự cạnh tranh trong thời gian thực giữa một số mạng quảng cáo. Nhà xuất bản có thể sử dụng công nghệ đặt giá thầu dựa vào tiêu đề để:
Tối đa hóa doanh thu quảng cáo: Nhà xuất bản có thể nhận được giá thầu tốt hơn và tăng thu nhập bằng cách cho phép nhiều mạng quảng cáo cạnh tranh để giành được số lần hiển thị quảng cáo. Điều này là do thực tế là việc đặt giá thầu dựa vào tiêu đề làm tăng khả năng tìm được người trả giá cao nhất bằng cách cho phép nhà xuất bản đồng thời bán đấu giá khoảng không quảng cáo của họ cho nhiều người mua.
Tăng tính minh bạch: Nhà xuất bản hiểu rõ hơn về nhu cầu và giá quảng cáo nhờ đặt giá thầu dựa vào tiêu đề. Bằng cách so sánh số tiền mà các mạng quảng cáo khác nhau sẵn sàng trả cho số lần hiển thị quảng cáo, nhà xuất bản có thể đưa ra những đánh giá sáng suốt về giá cả và vị trí đặt quảng cáo.
Nâng cao trải nghiệm người dùng: Bằng cách chọn quảng cáo phù hợp nhất từ nhóm người đặt giá thầu lớn hơn, đặt giá thầu dựa vào tiêu đề có thể hỗ trợ nâng cao chất lượng và mức độ liên quan của quảng cáo. Điều này là để nhà xuất bản có thể chọn quảng cáo phù hợp nhất với sở thích của người dùng và bối cảnh nội dung nhờ tính năng đặt giá thầu dựa vào tiêu đề.
Nói chung, đặt giá thầu dựa vào tiêu đề mang lại cho nhà xuất bản một lựa chọn hiệu quả để tăng thu nhập từ quảng cáo, cải thiện trải nghiệm người dùng và tăng cường tính minh bạch.
5. Đo lường và tối ưu hóa để cải tiến liên tục
Điều cần thiết là phải thường xuyên theo dõi và đánh giá các chỉ số hiệu suất quảng cáo video để xác định các khu vực có vấn đề và nâng cao các chiến thuật tạo doanh thu. Google Ad Manager (GAM) cung cấp đầy đủ các khả năng báo cáo cho nhà xuất bản để họ có thể giám sát các chỉ số hiệu suất chính (KPI) và tìm hiểu thêm về hiệu quả của quảng cáo của họ.
Nhà xuất bản nên tập trung theo dõi các số liệu chính sau để đánh giá hiệu suất quảng cáo video:
Khả năng xem: Tỷ lệ phần trăm quảng cáo video mà người xem thực sự đã xem được gọi là khả năng xem. Quảng cáo có tỷ lệ khả năng xem cao sẽ thành công trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu.
Tỷ lệ hoàn thành: Tỷ lệ người dùng đã xem quảng cáo video hoàn chỉnh được gọi là tỷ lệ hoàn thành. Quảng cáo có tỷ lệ hoàn thành cao thường thú vị và phù hợp với đối tượng nhân khẩu học mục tiêu.
Tỷ lệ nhấp (CTR): Phần trăm người dùng đã nhấp vào quảng cáo video được đo bằng CTR. Quảng cáo có CTR cao đang thu hút sự quan tâm và chú ý.
Doanh thu trên mỗi Mille (RPM): Thu nhập trên mỗi 1.000 lần hiển thị của quảng cáo video được đo bằng số liệu gọi là doanh thu trên mỗi Mille (RPM). Số liệu này rất quan trọng vì nó cho phép so sánh hiệu quả của các định dạng quảng cáo, chiến thuật nhắm mục tiêu và đơn vị quảng cáo khác nhau. Nó cũng đưa ra đánh giá tổng thể về hiệu suất quảng cáo. RPM cao cho thấy nhà xuất bản đang nhận được lợi tức đầu tư (ROI) tốt từ quảng cáo. RPM ở mức 2 đô la được cho là mức cơ bản phù hợp và đây là điều mà các nhà xuất bản nên cố gắng đạt được.
Kết luận
Nhà xuất bản Google Ad Manager có quyền truy cập vào luồng doanh thu mới mạnh mẽ và công cụ tương tác với khán giả dưới dạng quảng cáo video. Nhà xuất bản có thể tối ưu hóa doanh thu quảng cáo video và đáp ứng các mục tiêu quảng cáo bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu theo đối tượng, áp dụng đặt giá thầu dựa vào tiêu đề, sử dụng nhiều định dạng quảng cáo khác nhau và áp dụng các vị trí đặt quảng cáo chiến lược vào thực tế.
