Định giá linh hoạt là nhân tố thay đổi cuộc chơi trong bối cảnh kinh doanh ngày nay. Trong blog trước của chúng tôi, chúng tôi đã giới thiệu cho bạn khái niệm về định giá linh hoạt và tầm quan trọng của nó. Bây giờ, đã đến lúc đi sâu hơn vào quá trình thực hiện. Cho dù bạn là Nhà xuất bản của Google hay chủ doanh nghiệp đang tìm cách cải tiến chiến lược đặt giá của mình thì hướng dẫn từng bước này sẽ dẫn bạn qua mê cung định giá linh hoạt.
Bước 1: Xác định mục tiêu thương mại của bạn
Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong việc triển khai định giá linh hoạt là xác định mục tiêu thương mại của bạn. Mặc dù lợi nhuận chắc chắn là ưu tiên hàng đầu nhưng hãy xem xét các mục tiêu khác phù hợp với sứ mệnh kinh doanh của bạn. Mục tiêu này sẽ là Sao Bắc Đẩu, hướng dẫn bạn trong suốt hành trình định giá linh hoạt và đảm bảo chiến lược của bạn đồng bộ với các mục tiêu kinh doanh rộng hơn của bạn.
Bước 2: Tìm hiểu khán giả của bạn từ trong ra ngoài
Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là rất quan trọng. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hướng tới ai? Định lượng quy mô cơ sở khách hàng của bạn và đi sâu vào nhu cầu hàng ngày cũng như những điểm khó khăn của họ. Khi bạn đã thu thập được dữ liệu này, hãy phân khúc đối tượng của bạn. Điều chỉnh các dịch vụ, bao bì và giá cả của bạn để đáp ứng sở thích riêng của từng nhóm. Bạn càng biết nhiều về đối tượng của mình thì bạn càng có thể triển khai định giá động hiệu quả hơn.
Bước 3: Xác định các số liệu chính
Nếu bạn đang hướng tới chiến lược định giá linh hoạt theo chi phí cộng thêm thì điều quan trọng là phải xác định các số liệu phù hợp. Nhìn xa hơn các chi phí rõ ràng và xác định các số liệu thực sự ảnh hưởng đến việc định giá của bạn. Khi bạn đặt giá, hãy kết hợp một tỷ lệ phần trăm cố định trên chi phí đơn vị của bạn để triển khai chiến lược này một cách hiệu quả.
Bước 4: Xây dựng chiến lược giá
Chọn từ các chiến lược định giá linh hoạt được giới thiệu trong blog trước của chúng tôi hoặc tạo một chiến lược định giá tùy chỉnh phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Hãy biến chiến lược này thành một kế hoạch cụ thể để nhóm của bạn thực hiện theo. Đặt mục tiêu thương mại của bạn lên hàng đầu và suy nghĩ các chiến thuật cần thiết để đạt được mục tiêu đó.
Bước 5: Xác định phương pháp và quy tắc định giá
Các phương pháp và quy tắc định giá của bạn sẽ tạo nên những điều cơ bản cho chiến lược định giá linh hoạt của bạn. Hãy xem xét cách bạn sẽ đặt giá cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ trong dòng sản phẩm của mình. Tạo cách tiếp cận có hệ thống để giảm giá và khám phá các lựa chọn như định giá cao-thấp để đảm bảo chiến lược của bạn là toàn diện.
Bước 6: Kiểm tra và điều chỉnh
Với chiến lược của bạn đã sẵn sàng, đã đến lúc thử nghiệm nó. Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tuân thủ chiến lược định giá linh hoạt của bạn. Đừng ngại thử nghiệm. Thử nghiệm các lựa chọn giá khác nhau và theo dõi chặt chẽ những thay đổi về nhu cầu và doanh thu. Điều chỉnh chiến lược của bạn khi cần thiết để tối đa hóa hiệu quả của nó.
Bây giờ chúng ta đã đề cập đến các yếu tố cần thiết của việc triển khai định giá linh hoạt, hãy cùng khám phá các ngành mà định giá linh hoạt phù hợp và các sắc thái ảnh hưởng đến việc áp dụng định giá này.
Dynamic Pricing: Ví dụ và thông tin chi tiết
Định giá linh hoạt không phải là giải pháp phù hợp cho tất cả. Việc thực hiện thành công của nó khác nhau giữa các ngành. Dưới đây, chúng tôi thảo luận về một số lĩnh vực chính nơi định giá linh hoạt phổ biến và kiểm tra các yếu tố hình thành nên việc thực hiện định giá này.
Giao thông đường hàng không
Nếu bạn đã từng đặt vé máy bay thì chắc hẳn bạn đã quen với sự biến động giá cả. Các hãng hàng không sử dụng chiến lược định giá linh hoạt dựa trên thời gian. Họ sử dụng các thuật toán phức tạp tự động điều chỉnh giá vé dựa trên các yếu tố như thời gian khởi hành, mùa, ngày lễ và nhu cầu. Đó là ví dụ điển hình về cách định giá linh hoạt tối ưu hóa doanh thu trong ngành du lịch.
Dịch vụ đi chung xe
Các công ty như Uber và Lyft phụ thuộc rất nhiều vào việc định giá linh hoạt. Giá vé tăng trong điều kiện thời tiết bất lợi hoặc giờ cao điểm nhờ cơ chế định giá linh hoạt dựa trên thời gian và giá trị. Chiến lược này đảm bảo rằng giá cả phù hợp với nhu cầu, mang lại lợi ích cho cả người lái và người lái xe.
Lòng hiếu khách
Khách sạn là chuyên gia trong việc định giá linh hoạt. Họ hiệu chỉnh giá một cách tỉ mỉ tùy theo mùa và các sự kiện địa phương. Trong mùa du lịch cao điểm, giá cả tăng vọt, chiếm một phần đáng kể trong doanh thu hàng năm của họ. Khi nhu cầu tăng đột biến, các chủ khách sạn tận dụng điều đó bằng cách tăng giá tương ứng.
Bán lẻ
Các nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng giá động dựa trên nhu cầu. Họ thường sử dụng phần mềm chuyên dụng để theo dõi mức độ phổ biến của sản phẩm. Khi nhu cầu về một sản phẩm tăng lên thì giá của nó cũng tăng theo. Bằng cách nắm bắt được sự quan tâm của người tiêu dùng, các nhà bán lẻ trực tuyến sẽ tối ưu hóa chiến lược định giá của mình.
Tóm lại, định giá linh hoạt là một công cụ mạnh mẽ để nâng cao tiềm năng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn. Bằng cách làm theo các bước này và hiểu cách thức hoạt động của tính năng này trong các ngành khác nhau, bạn có thể triển khai tính năng định giá linh hoạt một cách hiệu quả và luôn dẫn đầu trong thị trường cạnh tranh ngày nay.
