Mặc dù quảng cáo vẫn là nguồn thu nhập chính nhưng khả năng tồn tại lâu dài của nó hiện đang bị nghi ngờ do sự xuất hiện của các công cụ chặn quảng cáo và sự thay đổi hành vi của người dùng. Gói đăng ký đã trở thành tia sáng trong bối cảnh đang thay đổi này, cung cấp cách tạo thu nhập ổn định từ độc giả và xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khán giả của họ.
Tại sao các gói đăng ký tồn tại?
1. Doanh thu định kỳ:
Không giống như quảng cáo thường thất thường, doanh thu định kỳ là nguồn thu nhập ổn định và có thể dự đoán được. Cơ sở tài chính vững chắc này tạo điều kiện thuận lợi cho việc lập kế hoạch dài hạn, cho phép chi tiêu vào việc sản xuất nội dung chất lượng cao và phát triển lượng người theo dõi tận tâm. Tính ổn định và khả năng dự đoán của đăng ký cho phép các tổ chức lập kế hoạch và thực hiện các dự án một cách tự tin, điều này cuối cùng dẫn đến sự phát triển và thành công lâu dài.
2. Quyền sở hữu dữ liệu:
Bằng cách thiết lập kết nối trực tiếp với độc giả, đăng ký cung cấp cho nhà xuất bản quyền truy cập vào dữ liệu vô giá của bên thứ nhất. Dữ liệu này có thể thực hiện được các chiến dịch tiếp thị được nhắm mục tiêu, đề xuất nội dung phù hợp và hiểu biết sâu sắc hơn về đối tượng.
3. Giảm sự phụ thuộc vào quảng cáo:
Bằng cách giảm sự phụ thuộc vào thu nhập từ quảng cáo, đăng ký giúp giảm thiểu tác động tiêu cực của những lo ngại về quyền riêng tư và trình chặn quảng cáo. Điều này cho phép Nhà xuất bản của Google cung cấp nội dung cao cấp, không có quảng cáo trong khi vẫn ưu tiên trải nghiệm người dùng.
4. Cải thiện chất lượng nội dung:
Các nhà xuất bản được khuyến khích bởi các mô hình đăng ký để cung cấp nội dung độc đáo, có chất lượng cao, thu hút độc giả của họ. Điều này giúp nâng cao mức độ tương tác và lòng trung thành của độc giả, từ đó nâng cao đề xuất giá trị của các gói đăng ký hơn nữa.
Các chiến lược quan trọng dành cho nhà xuất bản của Google
Chọn niche:
Nhận thức rõ ràng về sở thích và khó khăn của khán giả là bước đầu tiên trong việc tạo ra tài liệu đăng ký hấp dẫn. Giai đoạn đầu tiên là tập trung vào việc tìm kiếm các thị trường ngách chưa được khám phá phù hợp với sở thích của độc giả. Bạn có thể cá nhân hóa thông tin của mình một cách cẩn thận để phù hợp với sở thích và vấn đề cụ thể của đối tượng mục tiêu bằng cách khám phá những chủ đề cụ thể này.
Chiến lược được tính toán này sẽ tăng cường sức hấp dẫn và hiệu quả tổng thể của các dịch vụ đăng ký của bạn bằng cách đảm bảo rằng tài liệu của bạn có liên quan và xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với độc giả của bạn.
Phát triển một đề xuất về giá trị:
Việc tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn cho những người đăng ký tiềm năng bao gồm việc nêu rõ những lợi ích khác biệt của việc chọn đăng ký. Bắt đầu bằng cách nêu rõ những lợi ích đi kèm với đăng ký, nhấn mạnh đề xuất giá trị duy nhất khiến đăng ký này khác biệt với các tùy chọn khác.
Nhấn mạnh các cơ hội tham gia của cộng đồng, nêu bật cảm giác thân thuộc mà việc đăng ký mang lại. Thể hiện các lợi ích của đề xuất nội dung phù hợp, đảm bảo rằng người đăng ký nhận được nội dung được tuyển chọn theo sở thích của họ. Nhấn mạnh sự hấp dẫn của trải nghiệm không có quảng cáo, mang đến sự tương tác không gián đoạn và phong phú. Cuối cùng, thể hiện tính độc quyền của nội dung độc đáo, cung cấp cho người đăng ký quyền truy cập vào tài liệu vượt xa những gì có sẵn thông qua các kênh khác. Cách tiếp cận này không chỉ thu hút những người đăng ký tiềm năng mà còn củng cố giá trị họ nhận được khi chọn trở thành một phần của cộng đồng đăng ký.
Chiến lược định giá:
Hãy thử một loạt các chương trình định giá, chẳng hạn như tư cách thành viên theo cấp độ, mô hình freemium và bán hàng theo mùa, để xác định xem độc giả của bạn nghĩ gì là đáng giá và tờ báo của bạn có thể kiếm được bao nhiêu. Mục đích là tìm ra điểm phù hợp đáp ứng mong đợi của khán giả và đảm bảo tính bền vững về tài chính đồng thời cung cấp cho người đăng ký giá trị đáng kể. Quá trình liên tục này giúp có thể điều chỉnh theo sự thay đổi sở thích của độc giả và hoàn cảnh thị trường.
Đa dạng hóa nội dung:
Cung cấp nhiều loại nội dung khác nhau để thu hút người đọc và đáp ứng các sở thích khác nhau của họ. Thêm các yếu tố tương tác, podcast, chuỗi video và sự kiện trực tiếp vào các bài viết thông thường của bạn. Với cách tiếp cận đa dạng này, bạn có thể tự tin rằng tài liệu của bạn sẽ luôn hấp dẫn và hấp dẫn đối với nhiều độc giả. Bằng cách cung cấp nhiều trải nghiệm nội dung khác nhau, bạn có thể xây dựng một nền tảng linh hoạt phù hợp với xu hướng thay đổi trong việc tiêu thụ nội dung, bên cạnh việc thu hút và thu hút sự chú ý của khán giả.
Tận dụng công nghệ:
Để cải thiện trải nghiệm của người đăng ký, hãy tận dụng tối đa nền tảng phân tích dữ liệu, hệ thống CRM và giải pháp quản lý đăng ký. Với sự trợ giúp của những công cụ này, bạn có thể theo dõi số lượng tương tác, điều chỉnh nội dung và cải thiện toàn bộ cách tiếp cận của mình.
Bằng cách tận dụng tối đa tiềm năng của những công nghệ này, bạn có thể cải thiện khả năng phản hồi và tùy chỉnh môi trường của mình đồng thời thu được kiến thức sâu sắc về hành vi của người đăng ký. Loại công nghệ này đảm bảo rằng chiến lược của bạn luôn linh hoạt và hiệu quả, đáp ứng nhu cầu thay đổi của người đăng ký và mài giũa chiến thuật của bạn để đạt được sản lượng cao nhất.
Xây dựng cộng đồng:
Khuyến khích cảm giác cộng đồng giữa những người đăng ký bằng cách lập kế hoạch cho các diễn đàn, nhóm truyền thông xã hội và sự kiện. Các chương trình tiếp cận cộng đồng này biến người đọc thành một nhóm tham gia nhằm củng cố mối liên kết của họ với trang web của bạn. Cảm giác thân thiết được nâng cao này giúp nâng cao trải nghiệm tổng thể của người đăng ký và củng cố lòng trung thành.
Vai trò của Google trong Cuộc cách mạng đăng ký:
Google đang tích cực hỗ trợ các nhà xuất bản chuyển sang mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký. Nhà xuất bản có thể sử dụng tài nguyên, công cụ và kinh nghiệm từ các sáng kiến như Google Sáng kiến Tin tức và Trình quản lý doanh thu từ độc giả để giúp họ triển khai và nâng cao gói đăng ký của mình. Hơn nữa, việc Google nhấn mạnh vào dữ liệu của bên thứ nhất và quyền riêng tư của người dùng mang lại cho nhà xuất bản khả năng sử dụng dữ liệu của họ để đề xuất nội dung tùy chỉnh và tiếp thị có mục tiêu.
Case Study:
Dưới đây là một số nghiên cứu điển hình về động lực của Nhà xuất bản Google đã tăng đáng kể mức độ tương tác và thu nhập của độc giả bằng cách sử dụng hiệu quả đăng ký:
1. The New Yorker:
- Đã triển khai mô hình đăng ký theo cấp độ với các mức giá và lợi ích khác nhau.
- Cung cấp nội dung độc quyền, trải nghiệm không có quảng cáo và các sự kiện chỉ dành cho thành viên.
- Tận dụng thông tin chi tiết về dữ liệu để cá nhân hóa các đề xuất nội dung và cải thiện mức độ tương tác.
- Kết quả: Số lượt đăng ký kỹ thuật số tăng 150% và tổng doanh thu tăng 20%.
2. The Washington Post:
- Tập trung vào báo chí điều tra chuyên sâu và các ý kiến chất lượng cao.
- Cung cấp mô hình freemium với quyền truy cập hạn chế vào nội dung cao cấp cho những người không đăng ký.
- Đã sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nâng cao nhận thức và mức độ tương tác với nội dung đăng ký.
- Kết quả: Tăng số lượng đăng ký kỹ thuật số lên 400% và đạt hơn 10 triệu người đăng ký trả phí.
3. BuzzFeed:
- Họ đã đa dạng hóa nội dung ngoài các bài báo và video lan truyền để bao gồm các báo cáo điều tra và phim tài liệu.
- Ra mắt chương trình thành viên với các đặc quyền độc quyền và quyền truy cập sớm vào nội dung.
- Sử dụng tiếp thị qua email và quảng cáo được nhắm mục tiêu để tiếp cận các thành viên tiềm năng.
- Kết quả: Tăng số lượng thành viên lên 30% và tăng doanh thu từ các nguồn phi quảng cáo.
Thuyết phục người dùng đăng ký theo dõi
Việc áp dụng mô hình đăng ký làm nền tảng trong chiến lược kinh doanh của Nhà xuất bản Google sẽ rất quan trọng để đảm bảo tiền của người đọc trong tương lai. Các nhà xuất bản có thể tạo ra dòng doanh thu lâu dài, củng cố mối quan hệ với người tiêu dùng và duy trì vị thế của mình trong môi trường truyền thông đang thay đổi bằng cách hiểu rõ lợi ích của việc đăng ký, tìm ra chuyên môn của họ và áp dụng các chiến thuật này vào thực tế.
Hãy nhớ lại rằng việc phát triển hoạt động kinh doanh đăng ký có lợi nhuận là một quá trình liên tục. Để duy trì tính cạnh tranh và cung cấp giá trị cho người đăng ký, hãy theo dõi số liệu thống kê, điều chỉnh chiến thuật của bạn và thử các ý tưởng mới. Nhà xuất bản của Google có thể phát triển thịnh vượng trong kỷ nguyên kỹ thuật số và xây dựng mối quan hệ sinh lợi và có ý nghĩa với độc giả của mình bằng cách đón đầu xu hướng và tận dụng tiềm năng biến đổi của đăng ký.
